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      親和源奚志勇:“寧移白首之心,不墜青云之志”的養老革命,直擊行業痛點問題!
      來源:  發布者:  發布時間:2021-03-10

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      2、上海是親和源的大本營,市場對其是信任、認可的。針對市場發展,【親和源】未來有哪些規劃布局?親和源在2021年的工作重點是什么?


      【親和源】這兩年應該說經歷了許多的困難與挑戰,但是我們團隊迎難而上,在市場的打磨下也讓團隊更加強大和穩健。不管遇到了什么樣的挫折,我們都能確保在機構運營服務的質量上不受影響。2021年,我們會考慮引進新的股東,調整股東結構。


      在項目規劃層面,【親和源康橋項目】是我們的1.0項目,上海迎豐項目是我們醫養結合的2.0項目,我們2021年重點在于3.0項目的開發。




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      3、【親和源】在全國首創會員制養老社區模式,區別于傳統養老院的公寓式模式,這些年也有其他很多項目踐行會員制模式。您能和我們分享一下會員制模式的首創歷程嗎?


      會員制模式其實是從國外流傳到中國的。國家在高速發展的前提下,經濟的不斷提升與各方面治理能力就會產生遞進的關系,想做到兩全其美比較難。


      剛開始談起會員制模式,大家內心都會比較抵觸。其實與個別養老案例錯誤引導有關系,因為有些項目過于看重回報、收益,有個別甚至會盲目承諾回報收益,容易與非法集資混淆,國家法律明確規定非法集資是違法的。


      【親和源】作為會員制模式的先行者,并且堅持多年實踐,與市場很多項目最大的區別就是,我們不把項目回報放在第一位。我們想做好的事是真正滿足客戶的需求,建立會員入住后的安全感,在服務費及會員權益上給予保障。至于未來客戶要將會員卡轉讓,轉讓的價格也是由市場來決定的,“有人買的話,這個東西才值錢;沒人買的話,東西再好,它也是不值錢的”,通過企業品牌化美譽度效應推動市場的自主增值去自然地鏈接我們和客戶的利益關系,我們只負責在品牌輸出、服務質量、后期運營等方面做到極致。


      所以,我們著力于會員成交、入住及轉讓各處細節的把控,為客戶搭建信心。其次【親和源】會員的收費標準與同區域住宅的市場價相比,具有明顯優勢。另外,我們的目標客戶群體定位很清晰,在項目前期的客戶分析比較透徹,能在一定程度上確保目標客戶的經濟基礎。


      綜合來看,綜合來看,通過會員制模式,我們能讓每位老人在合理可承擔的經濟付出之后,使他們在養老、安全、陪伴、社交等方面的一系列問題得到有效解決,這也是一件百利無一害的事情

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      4、【親和源】得到過許多第一的稱號,中國首個會員制養老社區、第一個提出打造養老黃埔軍校、首創體驗式營銷、第一個發起成立養老產業聯盟的養老企業等,在您看來,【親和源】做為養老企業的標桿,它履行的養老概念是什么?或者說堅持的初心是什么?


      讓更多的老人享受到更好的晚年生活。畢竟每家都有老人,我們也在慢慢變老,他們是我們的消費者,也是我們的“東家”。有句話說“讓利是最大的公益”,所以親和源一直致力于降低養老成本,為老人提供更好、更快樂、更健康的生活方式,這是我們的目標,也是我們的初心。


      21世紀,善經濟已經成為社會的主旋律,多站在他們的角度去思考,為他們提供更加優質的服務,滿足更多老人的養老需求,能夠為他們創造更大的價值就足夠了。


      5、最近有在網上爆出“養老院資金破裂”、“疫情在國外養老院集中爆發”等負面新聞,讓大眾對今年的養老行業倍感擔憂。對于【親和源】而言,是否也受到疫情的部分影響?有什么好的應對措施和建議可以分享嗎?


      首先,疫情讓養老機構的人力成本增加,針對國家的防疫政策,我們也是積極響應, 并安排做好執行工作。但是針對園區內部,我們在疫情防護措施全部落實到位的前提下,同時也會給老人充分的信心和自由。


      在去年疫情最為嚴重的那段時期,許多老人因為無法外出,或者子女無法回來探望,讓有些老人感到心情郁悶。當時我們聘請專業心理醫生及時的做好心理疏導,同時也加強與子女的線上視頻溝通等,讓老人感受子女的溫暖。更何況,在疫情下老人依舊要正常的生活,還有剛性需求,例如理發、修剪指甲等,所以在確保防疫措施下我們也會合理調整執行細節,盡我們所能去保護好這里的每位老人,讓他們的生活盡量正?;?。



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      6、能和我們聊聊,您對養老未來有哪些展望與憧憬?


      當產品符合市場,自然會被市場推動。預計到2030年老年人口總數將超3億,他們就是整個社會財富最為集中的群體。所以只要產品足夠好,符合市場發展,但是千萬不要用傳統養老院的思維模式去經營,而是以老人需求的角度去幫助他們真正解決問題。


      再換一種思路,養老既是我們的生活,也是人類社會必然發展的方向。習總書記提出“美好生活的向往”,那么老人的美好生活向往是什么?他們洞見智慧,時間自由,是恣意人生性情的收獲,而不是悲觀的抓住生命的尾巴。老了,也一樣可以繼續為社會做貢獻,而如何“超越自我”,一定會成為未來養老行業需要解決的核心問題。如果把2013年作為養老元年,隨著社會及產業的發展,那么到2023年,這個行業將會完全發展成熟。未來必定是平臺經濟、共享經濟的時代,期待通過國家法律的保障、政策的不斷完善、政府的大力支持來進一步促進養老產業的發展!


      7、我們知道您日常生活中是非常忙碌充實的,工作之余會有哪些個人興趣愛好嗎?


      日常里我會打球、跑步、看電視、也喜歡觀看年輕人追的電視劇。因為我想要了解年輕人的一些觀點,也會看很多創意類的電影、紀錄片。但我更多的是學習、閱讀,公司發展至今,團隊運作已非常成熟,我也想用更多的時間去充實自己,比如我會在網上聽課學習,哲學、物理、未來、科學、養生等。讓自己的精神世界更加豐富多彩。


      8、牛年寄語


      現在的時代是融合共享的時代,我們應當建立共贏的商業模式,做好公益,共同創造更大的社會價值。


      在堅持創新養老產業市場的前提下,多關注社會變革、公益創新、人的價值和創造力,讓團隊更多的參與到學習中去,為老人提供更加優質貼心的服務。對此,我非常期待!




       
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